Her ser vi at virksomheten går i underskudd fordi vi får negativt resultat. Det er ganske vanlig i starten, men da er det viktig å (A) ha penger i banken og (B) ha en plan for hvordan du skal få mer penger inn enn ut. Det er i prinsippet fire ting vi kan gjøre for å få til dette:

1. Selge flere kurs

2. Kutte faste kostnader

3. Øke prisen på kursene

4. Kutte kostnader ved kursene

La oss si at vi klarer å selge 15 kurs i året i stedet for 10 kurs. Samtidig får vi pruta ned prisen på kontorlokalet med 20 %.

Da blir regnestykket slik

Vi ser at det ser mye bedre ut, men at vi fortsatt planlegger drift med underskudd. Hva kan vi gjøre? La oss si at vi øker prisen på kurset med bare 10 % fra 10 000 kroner til 11 000 kroner.

I dette eksempelet klarte vi å snu et underskudd til et overskudd ved å holde flere kurs, kutte kostnadene litt og øke prisen på kurset.